诚信3·15，我为保险代言。

保险代理人送给客户的一封信这场由超级圆桌发起，已经连续5年举办的保险人诚信承诺宣言活动，累计300万+保险从业人员参与，触达超5000万+客户，本届活动已经圆满落幕。

保险代理写给客户的一封信过去的一周时间，诚信保险人霸屏群、朋友圈，他们纷纷写下自己的承诺书，放在朋友圈，接受客户检阅。

保险代理人写给客户的一封信我们见证了微信端影响力最大的自发宣传活动，感受到了保险人的诚信态度和服务热情。

保险代理人致客户的一封信今年，我们联合中国网络保险大学、新浪保险、金融界、佳多保、保民公社、云保单、鼎翰文化、脚印互动等行业机构和权威媒体平台，共同发起第五届3·15诚信保险人承诺活动，向更多保民传递保险正能量。

保险315活动的结束语最终，来自中银三星人寿兰燕、世纪保险殷繁荣、星恒保险钟清莲三位老师位列前三，收获客户，赢得荣誉。

保险行业315活动总结今天，我们邀请到三位老师做客超级圆桌，一起分享诚信保险人背后的故事，以及大家特别关心的问题。

新人如何做保险？

如何进行客户管理？

保险人的朋友圈怎么发？

为什么要参加3·15诚信保险人？

保险公司315诚信活动......

2022年保险代理人对客户的一封信接下来，把舞台交给她们，这是属于她们的高光时刻。

个人风采展示

致所有保险代理人的一封信超级圆桌：三位老师好，跟大家打个招呼！

兰燕：大家好！我叫兰燕，从业一年，来自四川绵阳中银三星人寿保险有限公司绵阳中心支公司，现在的职级是高级业务经理，也是绵阳中支个险2019年销售冠军。很荣幸通过超级圆桌参加这次诚信保险3.15活动。

保险代理人给客户的一封信此次活动能够获奖，我心中涌起了很多感慨，这是一份荣誉、更是一份激励。这不仅是我进步的起点，也将是我今后工作中鞭策我的动力。

保险公司代理人与客户专员的区别个人奖项展示图源受访者

殷繁荣：大家好！我来自世纪保险，今年是我加入保险的第7年。

投保单是投保人向保险人申请订立保险合同的书面要约。( )7年，我从一名小白做到了主管、高管、经理，最后到总监，每一步都走得很踏实，成长了我、锻炼了我，也成就了我。

保险人是指什么人我一直都很喜欢参加超级圆桌的活动，感谢超级圆桌的工作人员，提供这么好的平台、工具供营销员使用，收获客户的同时，也换来了努力得来的荣誉。

保险人代位求偿权法律规定最美保险人、78保险公众宣传日 图源受访者

钟清莲：各位前辈，我来自星恒保险，做保险也有五年时间了。

保险人在理赔时一般按三个标准确定赔偿额度,它们是五年的职业生涯回想起来，一路的艰辛，想要做一个成功销售人员，需要的是努力奋斗学习、坚守职业操守和客户朋友们的支持与信任。

保险人和被保险人是指什么人超级圆桌：参加3·15诚信宣誓活动，你们最大的收获是什么？

兰燕：我能获得这次荣誉奖项，离不开自己身边所有客户和朋友的支持，也说明诚信经营客户才会收获满满。

保险代理人的( )产生于保险人的委托授权,属于委托代理。此次活动真的让我很感动，也很感慨。很多人一直把“不忘初心”当作座右铭，然而初心就包涵善良之本性，做人之根本。人越善良，回馈我们的财富就越大。

殷繁荣：作为一个小小参与者，这个活动一上线就在我的朋友圈刷屏了。当时，我还犹豫要不要参加，因为看起来今年的竞争压力很大。

保险人,被保险人,受益人,投保人区别想到这是一个千载难逢宣传保险、宣传诚信、宣传正能量的好机会，于是报名了。

保险代理人用别人的身份给客户做保单合法最大的收获？那就是通过这个活动，维系了老客户，认识了新客户。

一个小插曲：

保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为由承担责任开始采访的时候，殷老师手写了一封《感谢信》发了过来。

保险代理人写给客户的寄语最直击人心的，往往是朴素文字。

致敬保险代理人一封感谢信 图源受访者

钟清莲：参加这次活动并获得名次很偶然，也未曾想过自己能受到亲朋好友那么积极的回应，能拿下名次让我很是激动与感动。

保险代理人感恩客户的说说参加这次活动也是为了能让自己在保险这一行业走得更远，这次活动与我的职业立场与态度相契合，也就是诚信、真诚对待每一名客户，坚定持之以恒、芝麻开门的信念，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。

在保险行业里的每一分努力都是为了更好的明天，就像此次活动投票一样，没有一票票的积累，也就没有最终的成果，也希望自己在今后能够芝麻开花节节高！

保险代理人感言超级圆桌：你们在展业过程中，有印象深刻的事吗？

兰燕：故事地主人公是我2019年4月偶然结识的一个客户，从认识到促成签单我们接触的时间总共用了半个月左右。一开始我自我介绍了我的工作和公司，但是期间没有太多的去跟进，但是我天天都在关注她的朋友圈。

保险代理人的感谢信偶然的一天下午我正在陪儿子看电影，我发现朋友圈里客户身体不舒服的消息。当时我什么都没想，起身离开了电影院，把两个儿子留在电影院看电影。

保险代理人心声走出电影院，我打电话问了医院的朋友关于身体不适的调理方法，就直奔药店买了专门的药。

一个保险代理人感动的话但是我买了药并没有直接送过去给客户，而是等着孩子看完电影后，我回了公司，把药和写的亲笔信包装好，以快递的形式发了出去。

保险代理人送给客户的寄语或许大家很疑惑，为什么买了药不直接送过去？非要以快递寄出呢？下面我就分享一下为什么要亲手包装，为什么要写亲笔信。

其实我们都明白一份礼物不在于贵贱，而是在于用心。我给客户的小礼物都是我用包装纸和丝带亲手包装，亲笔信也是我一字一语发自内心写出来的，对客户来说意义不一样。现在这个社会都是网络时代，每个人交流情感的方式都是通过手机信息沟通，已经找不到人为自己写亲笔信了，所以情感升温很重要。

保险代理人写给客户的一封感谢信第二天客户收到快递后看到了亲笔信，很是意外和感动，告诉我居然还有人会写亲笔信给她，很久都没有了这种久违的感觉，真的非常感谢我。

保险代理人写给客户的一封信随后我几次的跟进都只是简单的问询身体状况，再加上自己时不时的发朋友圈宣传产品，就这样引来了客户的关注，主动找我了解产品。

这个客户签单以后我一直在思考，从陌生到认识跟进和促成只用了短短半个月时间，其实就是因为真诚和用心以及细心。古话说，细心决定成败，如果我不用心，我不细心，不真诚对待，我就不会有此意外的收获。

这是兰燕其他客户的温馨时刻图源受访者

钟清莲：营销人员销售过程中，遇到拒绝是很正常的，不拒绝才是不正常。

记得有次去见一个朋友转介绍的客户，因为转介绍首先加了微信，在微信上沟通很畅通，客户的需求和家庭情况有了一定的了解，我也花了几天的时间给客户做好家庭保障计划，然后约好了见面的时间，定在客户的家里。

可是当到客户家里的时候见到男主人情况来了个一百八十度转变，不同意，说保险有什么用处呢？同一个家庭生活在一起，思想怎么就区别那么大呢？还好男主人还是愿意沟通聊天，我除了给客户带了计划方案，还带了所配置产品的合同书，打开合同一步一步去跟客户普及保单上所有的保和不保的范围，还跟客户聊了银保监对保险行业的监管、国家对保险发展的重视。

整整两个小时下来客户总算是对保险有了一定的认知，同时应该也是对我有了一定的了解吧！我也没有着急着促成客户签单，接着就告辞了。

过了几天居然接到客户的电话，说带着保单、条款来谈客户的她少见，比哪些一味的只说保险好的代理人强多了。还有相当认同我做的方案，符合他们的需求。就决定选我来做她家庭保障规划师了！

整个过程虽然说没有惊天动地，但是给了我很大的启示，真诚面对客户、诚信经营、专业的知识、想客户所想定能赢得客户的信任！

超级圆桌：做保险都比较难，很多客户一开始并不接受，你们向客户宣传保险有什么好秘籍？

兰燕：做保险就是要多借助朋友圈的力量，我会主动把自己的活动海报发到朋友圈，邀请朋友帮我点赞。

另一个，我们公司特别重视微信营销，不打无准备之仗，内部也有专业化体系课程供我们学习和实践，这次也都用上了。

口碑做起来了，客户自然就来了。

诚信保险人，一呼百应

人民群众的力量是无穷的，第一波影响力有了之后，就可以发动自己的团队，还有客户群体。客户的肯定和支持是最重要的，因为客户还会转介绍。

最后，一传十，十传百，慢慢传播出去。

殷繁荣：我做了非常周全的规划，一对一、一对九、群发、朋友圈，早、中、晚三个时间段，最后细分到小时。

想要让所有人知道，不但要群发，而且要一对一发，这样才能表明自己对保险的重视和敬畏。

活动一开始，我给自己定的目标就是拿第一。你对成功越渴望，你就越会想法设法去达成目标。

我想做一个最优秀、最诚信、最坚持的保险人。

超级圆桌：每个人心中对“诚信”都有不同的解读，您如何看待诚信？

钟清莲：诚信历来是人们对建设和睦、信任的社会关系的道德期待，这社会上拥有一张诚信的名片无意是最好的金字招牌。

而我也历来把真诚待人、诚信做事作为自己的座右铭，时时警示自己也教育孩子。

保险要取得成功，关键在于“服务”，有保障的售前售后服务，也是诚信的体现，我在与客户认识的第一刻起，便积极的就保险知识，保险内容的相关知识进行介绍，我对每一个风险的评估，保险方案的设计，保险服务书的制作的认认真真，直至保险单签发和送达，对客户的无微不至，正是这些服务体现了我较强的专业素养和细心的工作作风。

写在最后：

做保险，没有捷径，但有方法。

我们的朋友圈，的确是最重要的业务宣传与互动场所，超级圆桌为保险伙伴提供了丰富的朋友圈经营工具和展业内容，让保险伙伴们能更快锁定朋友圈潜在客户。

2020年，超级圆桌助您开单满满，获客多多！

（完）

感谢所有营销员的参与！

你们的每一次点赞、每一个支持、每一条转发，都是在为自己树品牌、立口碑。

一份保单，是对自己的关爱，也是对家庭的责任。

我们看到，保险作为一种科学生活方式，正被越来越多的人所接受。

不推销、不强求、不夸大、不蒙骗，各险种优劣摆出来，选择权在客户手中，为客户提供品质保险，诚信服务，用心经营，这才是每个营销员走向成功的捷径。

合规千万条，诚信第一条，金杯银杯不如客户的口碑。

这是一个诚信立业的时代，是我们每个营销员的行为准则。做诚信保险人，让保险守护中国！

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本文源自超级圆桌助手